Đối với người mua B2B, giá đơn vị của một sản phẩm thường là yếu tố quan trọng nhất trong quyết định mua hàng. Tuy nhiên, trong lĩnh vực sản xuất túi theo yêu cầu, "giá" là một con số biến động, chịu ảnh hưởng bởi hàng chục yếu tố khác nhau. Việc hiểu rõ cách các nhà máy tính toán chi phí sẽ giúp bạn đàm phán hiệu quả hơn, lập kế hoạch chính xác hơn và cuối cùng nâng cao biên lợi nhuận cho thương hiệu của mình.
Tại Xinghe (XH), chúng tôi tin tưởng vào việc minh bạch về giá cả. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ tiết lộ cách xác định giá đặt hàng số lượng lớn và chia sẻ các chiến lược giúp bạn đạt được giá trị tốt nhất cho khoản đầu tư của mình.
Các thành phần cấu thành giá đơn vị
Khi một nhà máy đưa ra báo giá cho bạn, con số đó thường bao gồm ba yếu tố chính:
A. Chi phí vật liệu (50–60%)
Vải, lớp lót, mút xốp, khóa kéo và phụ kiện kim loại chiếm phần lớn chi phí.
● Giá nguyên vật liệu như polyester và nylon biến động theo giá dầu toàn cầu. Đóng băng giá trong giai đoạn "sụt giảm" có thể giúp tiết kiệm đáng kể chi phí cho các đơn hàng lớn.
B. Nhân công và lắp ráp (25–35%)
Khoản này bao gồm thời gian dành cho việc cắt, may và lắp ráp túi. Các thiết kế phức tạp với nhiều ngăn hoặc đường may tinh xảo đòi hỏi nhiều "giờ công" hơn, do đó chi phí nhân công cao hơn.
C. Chi phí chung và lợi nhuận (10–15%)
Khoản này bao gồm chi phí điện, tiền thuê nhà xưởng, bảo trì máy móc của nhà máy và một khoản lợi nhuận nhỏ nhằm duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh.
Sức mạnh của MOQ (Số lượng đặt hàng tối thiểu)
Câu hỏi phổ biến nhất mà chúng tôi nhận được là: "Tại sao giá lại giảm mạnh khi tôi đặt hàng với số lượng lớn hơn?" Câu trả lời nằm ở hiệu ứng kinh tế nhờ quy mô.
● Dù bạn đặt 500 chiếc túi hay 5.000 chiếc, thời gian cần thiết để thiết lập máy móc, tạo khuôn cắt và tìm nguồn cung nguyên vật liệu về cơ bản là như nhau.
Chiết khấu nguyên vật liệu:
● Nhà máy có thể đàm phán mức giá tốt hơn nhiều từ các nhà máy dệt khi mua 10.000 yard vải so với khi mua 1.000 yard.
● Khi công nhân đã vào "guồng" thiết kế cụ thể, tốc độ làm việc của họ tăng lên, từ đó giảm chi phí lao động cho mỗi đơn vị sản phẩm.
Các chiến lược giảm chi phí trên mỗi đơn vị
Nếu báo giá ban đầu cao hơn mức giá mục tiêu của bạn, hãy xem xét các chiến lược sau:
Chuẩn hóa vật liệu của bạn:
● Việc sử dụng vải có màu sắc sẵn có trên thị trường và khóa kéo có kích thước tiêu chuẩn sẽ giúp giảm đáng kể chi phí so với vải nhuộm theo yêu cầu hoặc phụ kiện chuyên dụng.
● Liệu chiếc ba lô đó thực sự cần tới 15 ngăn bên trong? Loại bỏ một vài tính năng không thực sự cần thiết sẽ giúp tiết kiệm cả chi phí nhân công lẫn vật liệu.
● Vận chuyển một container 40 feet đầy tải rẻ hơn đáng kể về chi phí trên mỗi đơn vị so với việc vận chuyển nhiều lô hàng LCL (Less than Container Load – hàng lẻ).
Tăng khối lượng đặt hàng:
● Nếu bạn biết chắc mình sẽ bán được 2.000 chiếc túi trong năm tới, thì gần như luôn luôn tiết kiệm chi phí hơn khi đặt hàng toàn bộ số lượng này một lần thay vì chia thành bốn đợt đặt riêng lẻ, mỗi đợt 500 chiếc.
Tránh bẫy "giá thấp"
Việc chọn nhà thầu có giá thấp nhất rất hấp dẫn, nhưng trong lĩnh vực sản xuất, bạn thường nhận được đúng những gì mình đã trả tiền. Một mức giá thấp hơn đáng kể so với các báo giá khác thường cho thấy:
● Khóa kéo hạng thấp sẽ bị gãy sau ba tháng.
● Các nhà máy có tỷ lệ nhân sự luân chuyển cao và công nhân thiếu tay nghề.
● Phụ phí đóng gói, làm thủ tục giấy tờ hoặc "quản lý" không được nêu trong báo giá ban đầu.
Tại sao nên chọn Xinghe (XH)?
Tại Xinghe, chúng tôi tự hào cung cấp mức giá cạnh tranh dựa trên hiệu quả và tay nghề chuyên môn. Cơ sở sản xuất sạch sẽ, ngăn nắp của chúng tôi được trang bị máy móc hiện đại giúp giảm thiểu phế liệu và tăng tốc độ sản xuất, từ đó chúng tôi có thể chuyển phần tiết kiệm này đến khách hàng. Chúng tôi không chỉ đưa ra một con số; mà còn cung cấp bảng phân tích chi tiết các khoản chi phí để quý khách biết chính xác tiền của mình đang được sử dụng vào đâu.
Kết luận
Việc định giá trong sản xuất túi là một môn khoa học, chứ không phải điều bí ẩn. Bằng cách hiểu rõ sự cân bằng giữa vật liệu, nhân công và khối lượng đơn hàng, bạn có thể đưa ra các quyết định tìm nguồn cung thông minh hơn — từ đó mang lại lợi ích cho lợi nhuận cuối cùng của thương hiệu bạn. Dù bạn là một startup đang tìm nguồn cung cho lô hàng đầu tiên gồm 500 sản phẩm, hay là một nhà bán lẻ đã khẳng định vị thế đặt hàng hàng chục nghìn đơn vị, thì chiến lược phù hợp cũng sẽ tạo nên sự khác biệt lớn.
Sẵn sàng nhận báo giá cạnh tranh cho dự án tiếp theo của bạn? Hãy liên hệ với Xinghe ngay hôm nay để cùng thảo luận cách tối ưu hóa chi phí sản xuất của bạn.
EN
