B2B худалдан авагчдын хувьд бүтээдийн нэгж үнэ нь ихэвчлэн худалдан авах шийдвэрт хамгийн чухал хүчин зүйл бөлгөөн. Гэтгүй, хувийн сумка үйлдвэрлэх салбард «үнэ» нь аравтаван хувьсагчидын нөлөөнд оршоох динамик хэмжигдхүүн юм. Үйлдвэрүүд үнэ тооцоолох арга замыг ойлгох нь та нарын хэлэлцээр уртасгах, илүү үр дүнтэй төлөвлөх, мөн брэндийн ашигт ажиллагааны хувьсагчдыг сайжруулахад тусалмуй.
Синхэ (XH) компанид бид нээлттэй үнэ тооцоолох үзэлд итгэдэг. Энэ статейд бид том дүнний захиалгын үнэ тооцоолох арга замын тайнаа нээж, та нарын хөрөнгө оруулалтанд хамгийн сайн үнэ цэнэ олж өгөх стратегийг хуваалцмуй.
Нэгж үнэний бүрдүүлэгч хэсгүүд
Үйлдвэр та нарын хувьд санал үнэ өгөхдөө түүний тоон утга нь ихэвчлэн гурван гол хэсгүүдээс бүрдмуй:
А. Материалын зардлын хувь (50–60%)
Дэлгүүр, дотор гадаа, хөвөр, цанхай, төмөр хэрэгслүүд материал зардлын ихэнх хувийг бүрдүүлмуй.
● Полиэстер, нейлон зэрэг материалын үнэ нь дэлхийн түүхий тосны үнэд хамаарч хэлбэлзэн өөрчлөгдөнө. Үнэ "бууралт" үед тогтоож авах нь том захиалгын хувьд ажилтны зардлыг хүчтэй бүүрдүүлж чадна.
Б. Хөдөлмөр ба цуглуулалт (25–35%)
Энэ нь сумкийг хайчлах, хийлж, цуглуулахад зарцуулж буй цагийг хамарна. Олон хавтас, нарийн хийлс бүхий нарийн зохиомжтой загварууд нь илүү олон «хүн-цаг» шаардууд, түүнд харгалзан хөдөлмөрийн зардал өндөр бөлгөөнүүд.
В. Нөхөн орлогод хамаарах зардлын хувь (10–15%)
Энэ нь үйлдвэрийн цахилгаан, талбай, тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээ, мөн бизнесийн үргэлжлүүлж, өсгөж буй жижиг ашиг хувьд хамаарна.
Хамгийн бага захиалгын хэмжээ (MOQ) – хүчний төв
Бидний хамгийн их сонсдог асуулт: «Яагаад захиалгын хэмжээ ихсэх тутам үнэ тийнхүү буурдаг?» Хариулт нь масштабын дэлгэрүүлэлт (экономика) дээр суурилж буй.
Суурилтуудын зардлын тухай:
● Та 500 юм уу 5000 сумки захиалж, машинаа суурилтууд, хайчлалтын загварууд үүсгэх, материалуудыг худалдан авахад зарцуулж буй цаг нь ойролцоогоор ижил бөлгөөнүүд.
● Үйлдвэрүүд 10 000 ярд хүртэлх даавуу худалдан авах үед даавуу үйлдвэрүүдтэй харилцахдаа 1 000 ярд худалдан авах үеднээс илүү дээд зэргийн нөхцөлд тааруулж чаддаг.
● Хөдөлмүүрчид тодорхой загварын "урсгал"-д орж, хурд нь нэмэгдэх үед нэгж бүрийн хөдөлмүүр зардлын хэмжээ буурдаг.
Нэгжийн үнэгүй бүүрдүүлэх арга замууд
Хэрэв анхны санал үнэ таны зорилтот үнэс үүрд өндөр бөл, дараах арга замуудыг хүлээн зөвшөөрөхийг саналдам:
Материалуудаа стандартчил:
● "Нөөц" даавуу өнгүүд болон стандарт хэмжээт цахиргаануудыг ашиглах нь хувийн будагт даавуу юм уу тусгай хэрэгслүүдтэй харьцуулж, зардлыг их хэмжээнд бууруулдаг.
● Тэр спортын сумка үнэндээ 15 дотоод хавтас шаардуулдаг уу? Хэдэн хэрэгцээс гадуурх онцлогуудыг хасаж, хөдөлмүүр болон материалд зардал хэмнэдүүлдаг.
Логистикийн үйл ажиллагааг нэгдүүл:
● Нэг бүтэн 40 футын контейнерыг хүлээн авах нь олон тооны LCL (контейнерын багтаамжийн бүтэн бөлшүүлбүрт багтахгүй) хүлээн авалтуудын хувьд нэгж бүрийн хувьд илүү хямд.
Хөгжмэл хэмжээгээ нэмэгдүүлээрэй:
● Ирэх жил 2000 ширхэг торгууль зарж болох бол 500 ширхэг дөрвөн ширхэгээр захиалхаас илүү нэг дор захиалж байгаа нь бараг л хямд байдаг.
"Хамгийн үнэтэй" байлгалаас зайлсхийх
Хамгийн бага үнийг санал болгосон хүнтэй явах нь сорилттай боловч үйлдвэрлэлд төлсөн төлбөрийг нь авдаг. Бусад үнэлгээний үнээс ихэвчлэн доош байгаа үнэ нь:
Стандартт хүрэхгүй материал:
● Гурван сарын дараа эвдэх муу жип.
Хөдөлмөрийн муу хэв маяг:
● Хөдөлмөр эрхэлдэг, мэргэжилгүй ажилчидтай үйлдвэрүүд.
● Анхлан санал болгосонгүй зүйлсийг багтаан, баримт бичиг, "хөдөлмөр эрхлэх" зардлаар төлөх.
Яагаад Xinghe (XH) -г сонгосон бэ?
Шинге компанид бид үр ашигтай, урлагийн ур чадвар дээр суурилсан өрсөлдөх боломжийг санал болгодог. Манай цэвэр, зохион байгуулалттай үйлдвэр нь хог хаягдлыг багасгах, үйлдвэрлэлийн хурдац нэмэгдүүлэх, үр дүнг нь үйлчлүүлэгчдэдээ хүргэх орчин үеийн тоног төхөөрөмжтэй. Бид зөвхөн тоо өгөх биш, мөнгөн зардлын нарийвчилсан хуваарилалт хийдэг.
Дүгнэлт
Торь үйлдвэрлэлийн үнэ нь шинжлэх ухаан, нууц биш. Материал, хөдөлмөр, хэмжээний тэнцвэрийг ойлгосноор та брэндийнхээ үр дүнг сайжруулах ухаалаг худалдан авалтын шийдвэр гаргах боломжтой. Та анхны 500 ширхэгээ хайж байгаа эхлэгч эсвэл арван мянган ширхэг захиалж байгаа тогтмол жижиглэнгийн худалдаач байсан ч зөв стратеги нь бүх зүйлийг өөрчилж чадна.
Дараагийн төсөлдөө санал авах уу? Өнөөдөр Xinghe-тэй холбоо бариарай, үйлдвэрлэлийн зардлаа хэрхэн сайжруулах талаар ярилцъя.
EN
