B2B pirkėjams produkto vieneto kaina dažnai yra svarbiausias veiksnys, lemiantis pirkimo sprendimą. Tačiau pasirinktinių krepšių gamybos srityje „kaina“ yra kintamasis dydis, kurį veikia dešimtys kintamųjų. Supratimas, kaip gamyklos apskaičiuoja kaštus, padės jums geriau derėtis, efektyviau planuoti ir galiausiai pagerinti savo prekės ženklo pelningumą.
„Xinghe“ (XH) mes tikime skaidriomis kainomis. Šiame straipsnyje atskleisime, kaip nustatomos didmeninės užsakymų kainos, taip pat pateiksime strategijas, kurios padės jums gauti geriausią vertę už savo investicijas.
Vieneto kainos sudedamosios dalys
Kai gamykla pateikia jums pasiūlymą, šis skaičius paprastai susideda iš trijų pagrindinių elementų:
A. Medžiagų kaštai (50–60 %)
Audinys, išklotinė, putplastis, užtrauktukai ir įranga sudaro didžiąją dalį sąnaudų.
● Medžiagų, tokių kaip poliesteris ir nilonas, kainos svyruoja kartu su pasaulinėmis naftos kainomis. Kainos užfiksavimas per „nuosmukį“ gali sutaupyti reikšmingą sumą didelėse užsakymų partijose.
B. Darbo jėga ir surinkimas (25–35 %)
Čia įskaitomas laikas, skirtas rankinėms supjaustyti, siūti ir surinkti. Sudėtingi dizainai su daugeliu kišenėlių arba sudėtinga siuvimo technika reikalauja daugiau „žmogaus valandų“, todėl darbo jėgos sąnaudos yra aukštesnės.
C. Bendrosios sąnaudos ir pelno norma (10–15 %)
Čia įeina gamyklos elektros energijos sąnaudos, nuoma, įrangos priežiūra ir nedidelė pelno norma, kad būtų galima tęsti verslo veiklą ir skatinti jo augimą.
Minimalaus užsakymo kiekio (MOQ) galia
Dažniausiai mums užduodamas klausimas: „Kodėl kaina taip smarkiai sumažėja, kai užsakau daugiau?“ Atsakymas slepiasi masto ekonomijoje.
● Nepriklausomai nuo to, ar užsakote 500 ar 5000 rankinių, mašinų paruošimo, pjovimo šablonų sukūrimo ir medžiagų įsigijimo laikas yra maždaug toks pat.
● Gamyklos gali derėtis dėl daug geresnių kainų iš audinių gamintojų pirkdamos 10 000 jardų, o ne 1 000 jardų.
● Kai darbuotojai įpranta konkrečios modelio gamybą, jų našumas padidėja, todėl sumažėja darbo kaina vienam gaminui.
Strategijos, kaip sumažinti vieneto kainą
Jei pradinė kaina yra aukštesnė nei numatyta tikslinė kaina, apsvarstykite šias strategijas:
Standardizuokite savo medžiagas:
● Naudojant „sandėlyje esančius“ audinių spalvas ir standartinio dydžio užtrauktukus galima žymiai sumažinti sąnaudas lyginant su specialiai dažytais audiniais ar specializuota įranga.
● Ar šiam kuprinėms tikrai reikia 15 vidinių kišenių? Pašalinus kelis nebūtinus elementus galima sutaupyti darbo ir medžiagų sąnaudų.
Konsoliduokite savo logistiką:
● Vieno pilno 40 pėdų konteinerio vežimas yra žymiai pigesnis vienam gaminui nei kelių LCL (mažesnių nei vieno konteinerio kroviniai) siuntimų vežimas.
Padidinkite savo gamybos apimtis:
● Jei žinote, kad per kitus metus parduosite 2000 maišų, beveik visada pigiau juos visus užsakyti vienu kartu, o ne keturis atskirus užsakymus po 500.
Vengiame „žemos kainos spąstų“
Tempta pasirinkti žemiausią siūlymą, tačiau gamyboje dažnai gaunate tai, už ką sumokėjote. Kaina, kurios lygis reikšmingai žemesnis nei kitų pasiūlymų, dažnai rodo:
● Žemos kokybės užtrauktukus, kurie sulūžta po trijų mėnesių.
Netinkamas darbo sąlygas:
● Įmones su dideliu darbuotojų keičiamumu ir nepakankamai kvalifikuotais darbuotojais.
● Mokesčius už pakavimą, dokumentus ar „valdymą“, kurie nebuvo nurodyti pradinėje kainos pažymėje.
Kodėl rinktis Xinghe (XH)?
„Xinghe“ dėmesį skiria konkurencingoms kainoms, kurios grindžiamos efektyvumu ir meistriškumu. Mūsų švarus ir tvarkingas gamybos objektas įrengtas šiuolaikinėmis mašinomis, kurios sumažina atliekas ir padidina gamybos našumą, leisdamos mums perduoti šiuos taupymus savo klientams. Mes jums ne tik pateikiame skaičių – mes pateikiame išsamią sąnaudų struktūrą, kad žinotumėte tiksliai, kur eina jūsų pinigai.
Išvada
Kainodara maišų gamyboje yra mokslas, o ne paslaptis. Suprasdami medžiagų, darbo jėgos ir gamybos apimties pusiausvyrą, galite priimti protingesnius pirkinimo sprendimus, kurie naudingi jūsų prekės ženklo pelningumui. Ar esate pradedantis verslas, ieškantis pirmųjų 500 vienetų, ar įsitvirtinęs prekybos tinklas, užsakantis dešimtis tūkstančių vienetų – tinkama strategija gali viską pakeisti.
Pasiruošę gauti konkurencingą pasiūlymą savo kitam projektui? Susisiekite su „Xinghe“ jau šiandien ir aptarkime, kaip galime optimizuoti jūsų gamybos sąnaudas.
EN
